De l'ingenierie au déploiement d'objets connectés
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Témoignage

Alp, Directeur commercial

Diplômé de l’Institut National des Télécoms de Paris (INT), Alp (Directeur Commercial) a évolué dans des grands groupes avant de rejoindre AIRRIA.

Il nous partage les raisons de son choix.

AIRRIA : peux-tu nous présenter ton parcours ?

ALP : J’évolue depuis 23 ans dans le domaine des nouvelles technologies : responsable régional de la qualité du réseau GSM chez SFR, puis ingénieur commercial chez Cegetel, je rejoins VINCI Energie en 2005, pour créer une entreprise hors métropole, spécialisée dans l’intégration de services réseaux IT Telecom. Je fais ensuite évoluer des sociétés dans l’approche métier et le pilotage de la croissance. Mes qualités de développeur trouvent tout leur sens chez AIRRIA.
23 ans
d'expériences dans les nouvelles technologies
2016
rejoint AIRRIA
2019
1 million d'objets connectés en 1 an

AIRRIA : comment engages-tu ton action de Directeur Commercial ?

ALP : Je mène une identification des marchés porteurs afin de définir la stratégie de développement et adapter notre offre commerciale. Je trouve ici une grande liberté d’action, liée à la variété des savoirfaire et des partenariats, qui ouvre le champ des possibles. Je suis à l’écoute des clients et du réseau d’intervenants AIRRIA qui sont force de proposition et demandent de la visibilité. Ils nous permettent d’être imaginatifs pour développer les offres qui répondront précisément aux attentes des clients demain. Enfin, je mobilise une équipe, jeune et dynamique qui s’intéresse au marché des objets connectés car ce sont ceux-là même qui les utilisent et utiliseront dans les prochaines années.

AIRRIA : Quels sont les axes de différenciation chez AIRRIA ?

ALP : Notre différence se fait par les compétences de nos équipes, leur savoir-faire et leur agilité dans le déploiement des nouvelles technologies. Quelle que soit l’évolution du marché des objets connectés, l’intervention humaine reste nécessaire, de la pose à la maintenance. Nous sommes des généralistes ce qui nous permet d’avoir une vision globale du marché, des interactions techniques et des acteurs : nous pouvons donc être créatifs et innovants dans notre offre, adaptant ainsi notre modèle de manière très réactive à un marché en constante évolution.

AIRRIA : Comment vois-tu l’avenir d’AIRRIA ?

ALP : Comme nous l’avons fait sur le marché de l’énergie avec ERDF pour les poses de compteur LINKY, je souhaite contribuer au déploiement d’un projet de cette envergure sur chaque secteur : Sécurité, Telecom, E-santé, Domotique… Ces projets impliquent toutes sortes de technologies complémentaires, dont nous maitrisons la compétence.

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